Certificat Executive
Business Development
- Paris – Campus de Jouy-en-Josas
- 14 avr 2025
- 12 jours
- Français
- 17400.00 €*
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- Par format de formation
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Nos programmes pour les entreprises
Programme court Executive
Stratégie commerciale Stratégie commerciale
Les bouleversements environnementaux (transformations numériques, nouveaux comportements des acheteurs, pandémie, intelligence artificielle, etc.) remettent en question les orientations stratégiques commerciales existantes. Ce programme vous permettra de structurer votre réflexion pour revisiter votre stratégie commerciale dans ce nouvel contexte, relever les défis les plus urgents, acquérir de nouveaux outils et connaissances et les appliquer dans votre entreprise.
Lieu(x):
Paris – Campus de Jouy-en-Josas
Durée:
4 jours
Format:
En présentiel
Prochaine(s) rentrée(s):
14 avr 2025
27 oct 2025
Langue(s):
Français
Coût:
5 900 €*
Objectifs du programme
- Identifier les décisions stratégiques commerciales à fort impact sur les marchés B2B
- Appréhender les enjeux de la vente de valeur
- Gérer les grands comptes
- Mettre en place une stratégie de Business Development
- Aligner la vente et le marketing à travers la convergence technologique
- Adopter l’IA pour revisiter les process commerciaux
- Mobiliser les équipes et développer une culture de performance commerciale
- Poser votre diagnostic et préparer votre plan d’action commercial
Programme
Focus des ressources sur les clients / actions à fort potentiel…
Vente de valeur, orientation client
Rôle et organisation du Business Development
L’IA pour accélérer la convergence technologique
Pertinence d’une stratégie grands comptes
Mise en avant du sens dans l’action
Capitalisation
Ce programme est capitalisable pour l'obtention du Certificat Executive Business Development d'HEC Paris Executive Education.
Profil
À qui s'adresse ce programme ? Est-il fait pour vous ?
Profil des participants
Directeur commercial, Directeur des ventes, Responsable commercial, Responsable du Business Development, Manager d’une unité commerciale, Manager de la relation client, ou responsables d’autres fonctions, appelés à prendre des responsabilités commerciales.
Prérequis & critères d'admission
Justifier de 5 années d’expériences professionnelles en tant que cadre, dirigeant, manager etc.
Faculté
Dominique Rouziès
Professeur de Marketing
Vous cherchez à booster votre performance commerciale ? Nous avons le programme qu'il vous faut pour revisiter votre stratégie commerciale.
Pédagogie et modalités d'évaluation
L’articulation des différentes approches pédagogiques (apports conceptuels interactifs, simulations, études de cas d’entreprises variées, ateliers de co-développement sur le cas de votre entreprise) sont directement mis en application dans l’ébauche d’un plan d’action commercial en lien avec votre entreprise.
Inscription
Vous souhaitez vous inscrire ? Remplissez votre dossier d’inscription sur notre plateforme en cliquant sur le bouton ci-dessous. Cela vous prendra quelques minutes.
Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour l’étude d’éventuels besoins complémentaires ou pour obtenir le Registre Public d’Accessibilité.
frais de formation et financement
Le prix de la formation correspond aux frais pédagogiques et aux frais de repas pendant les heures de formation (déjeuner et pauses).
Ne sont pas inclus : les dîners (sauf exceptions), les frais de transport et les frais d’hébergement (sauf exceptions).
Options de financement : selon votre profil et le programme choisi, plusieurs solutions peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.
Télécharger la brochure
La saisie des données précédées d'une * est obligatoire. L'absence de saisie compromettra votre demande de brochure. Sur la base de votre consentement que vous manifestez en complétant ce formulaire, HEC Paris recueille vos données afin de traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et en assurer le suivi. Vous bénéficiez d'un droit d'accès, de modification, d'opposition, de suppression, de limitation, de portabilité, et de nous faire part de votre souhait relatif au sort de vos données post-mortem en contactant exed@hec.fr
Pour en savoir plus sur la gestion de vos données et de vos droits
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- 12 jours
- Français
- 17400.00 €*
* Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Les prix indiqués sont susceptibles de varier selon les dates des sessions. Lorsqu’il y a plusieurs dates de rentrée, le prix indiqué est celui de la première date indiquée. Les équipes pédagogiques et le contenu des programmes sont également susceptibles de changer.
Capucine MAITRE
Consultante formation Marketing, Sales & Business Development
maitre@hec.fr
