Certificat Executive
Business Development
- Paris – Campus de Jouy-en-Josas
- 14 avr 2025
- 12 jours
- Français
- 17400.00 €*
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Nos programmes pour les particuliers - Par domaine de formation
- Par format de formation
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Nos programmes pour les entreprises
Programme court Executive
Management des équipes commerciales Management des équipes commerciales
Les bouleversements environnementaux (transformations numériques, nouvelles attentes des acheteurs, pandémie, intelligence artificielle, etc.) remettent en question la façon d’appréhender le leadership des équipes commerciales. Ce programme vous permettra de structurer votre réflexion sur les transformations à mettre en œuvre au sein des équipes commerciales afin de relever les défis les plus urgents, d’acquérir de nouvelles connaissances et de les appliquer dans votre entreprise.
Lieu(x):
Paris – Campus de Jouy-en-Josas
Durée:
4 jours
Format:
En présentiel
Prochaine(s) rentrée(s):
23 juin 2025
17 nov 2025
Langue(s):
Français
Coût:
5 900 €*
Objectifs du programme
- Gérer les équipes commerciales à l’heure de l’IA
- Capitaliser sur les solutions technologiques pour une meilleure efficacité commerciale
- Mobiliser et aligner les parties prenantes sur des propositions de valeur différenciantes et supérieures
Programme
Leader commercial comme levier majeur d’accélération de la performance, décisions clés
Orchestration et utilisation efficiente des ressources
Soutenir les activités commerciales grâce à l’IA
Alignement stratégique et motivation
Gérer le changement
Capitalisation
Ce Programme Court Executive est éligible à la capitalisation vers le Certificat "Business Development"
Profil
À qui s'adresse ce programme ? Est-il fait pour vous ?
Profil des participant(e)s
Directeur commercial, Directeur des ventes, Responsable commercial, Responsable du Business Development, Manager d’une unité commerciale, Manager de la relation client, ou responsables d’autres fonctions, appelés à prendre des responsabilités commerciales.
Prérequis et critères d'admission
Notre programme court executive s'adresse à tous les cadres, dirigeants, responsables fonctionnels ou opérationnels justifiant de 5 années d’expérience professionnelle.
Faculté
Dominique ROUZIES
Professeur de Marketing
Vous cherchez à booster votre performance commerciale? Nous avons le programme qu'il vous faut pour mobiliser vos équipes commerciales.
Modalités pédagogiques et d'évaluations
L’articulation des différentes approches pédagogiques (apports conceptuels interactifs, simulations, études de cas d’entreprises variées, ateliers de co-développement sur le cas de votre entreprise) sont directement mis en application dans l’ébauche d’un plan d’action commercial en lien avec votre entreprise.
Inscription
Vous souhaitez vous inscrire ? Remplissez votre dossier d’inscription sur notre plateforme en cliquant sur le bouton ci-dessous. Cela vous prendra quelques minutes.
Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour l’étude d’éventuels besoins complémentaires ou pour obtenir le Registre Public d’Accessibilité.
frais de formation et financement
Le prix de la formation correspond aux frais pédagogiques et aux frais de repas pendant les heures de formation (déjeuner et pauses).
Ne sont pas inclus : les dîners (sauf exceptions), les frais de transport et les frais d’hébergement (sauf exceptions).
Options de financement : selon votre profil et le programme choisi, plusieurs solutions peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.
Télécharger la brochure
La saisie des données précédées d'une * est obligatoire. L'absence de saisie compromettra votre demande de brochure. Sur la base de votre consentement que vous manifestez en complétant ce formulaire, HEC Paris recueille vos données afin de traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et en assurer le suivi. Vous bénéficiez d'un droit d'accès, de modification, d'opposition, de suppression, de limitation, de portabilité, et de nous faire part de votre souhait relatif au sort de vos données post-mortem en contactant exed@hec.fr
Pour en savoir plus sur la gestion de vos données et de vos droits
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- Français
- 17400.00 €*
* Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Les prix indiqués sont susceptibles de varier selon les dates des sessions. Lorsqu’il y a plusieurs dates de rentrée, le prix indiqué est celui de la première date indiquée. Les équipes pédagogiques et le contenu des programmes sont également susceptibles de changer.
Capucine MAITRE
Consultante formation Marketing, Sales & Business Development
maitre@hec.fr
