Global Executive Master in Management (GEMM) Majeure marketing, sales & business development
- Paris – Campus de Jouy-en-Josas
- Dates sur demande
- 16 mois (9 modules sur 36 jours)
- Français
- 46400.00 €*
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Certificat Executive
Business Development Business Development
L’essor de l’intelligence artificielle (IA), la digitalisation accélérée et les nouveaux défis économiques et environnementaux transforment les marchés. Pour relever ces défis et construire un avantage durable, les organisations commerciales doivent adapter leur stratégie, optimiser leur performance et dynamiser la gestion de leurs équipes tout en s’appuyant sur les solutions technologiques et l’IA.
Lieu(x):
Paris – Campus de Jouy-en-Josas
Durée:
12 jours
Format:
En présentiel
Prochaine(s) rentrée(s):
14 avr 2025
Langue(s):
Français
Coût:
17 400 €*
Objectifs du programme
- Identifier les décisions stratégiques commerciales à fort impact
dans les marchés B2B - Mobiliser les équipes commerciales et développer une culture de performance commerciale
- Capitaliser sur l’IA pour revisiter les process commerciaux
- Élaborer un plan d’action commercial
Programme
Structurer l’approche commerciale pour gagner en efficacité. Capitaliser sur l’IA et focaliser les ressources sur les clients et les actions à fort potentiel.
Mettre en place les leviers d’accélération de la performance commerciale, le sales enablement, et l’IA pour doper les ventes.
Renforcer le leadership commercial, engager les équipes commerciales, s’appuyer sur l’IA pour «augmenter» les vendeurs, accompagner la transformation des équipes commerciales.
Capitalisation
Ce Certificat Executive est éligible à la capitalisation vers le Global Executive Master en Management - Marketing & Business Development (GEMM).
Profil
À qui s'adresse ce programme ? Est-il fait pour vous ?
Profil des participant(e)s
Managers exerçant une fonction de responsabilité dans les métiers du commercial et qui souhaitent mieux comprendre et adapter ces fonctions ; managers amenés à diriger une unité qui prend une option stratégique orientée vers le client et cherche des références méthodologiques et opérationnelles ; personne entrant dans la fonction commerciale et désirant en prendre rapidement la mesure active.
Prérequis et critères d'admission
Notre certificat s'adresse à tous les cadres, dirigeants, responsables fonctionnels ou opérationnels justifiant de 5 années d’expérience professionnelle et qui souhaitent développer, renforcer ou mettre à jour leurs compétences dans le domaine du marketing et du digital
Faculté
Dominique ROUZIES
Professeur de Marketing
Envie de booster vos performances commerciales ? Optez pour notre programme, conçu pour vous aider à mobiliser vos équipes, identifier les leviers d’optimisation de leur efficacité et revisiter votre stratégie commerciale.
Modalités pédagogiques et d'évaluations
Nous recrutons des participants qui désirent partager et accroître leurs compétences et expériences. La diversité des parcours et des personnalités va s’inscrire dans un programme qui respecte un équilibre dans la diversité : pratique et méthodologique, professeurs et professionnels, écoute et prise de parole, travaux de groupe et personnels, études de cas, témoignages, simulations. Le tout sous l’exigence bienveillante qui caractérise HEC Paris et ce programme.
Admission
Vous souhaitez déposer votre candidature ?
Nous vous invitons :
- A contacter notre consultant(e) formation, afin qu’il (elle) vous explique les étapes du processus d’admission.
- Puis, à compléter votre dossier sur notre plateforme en cliquant sur le bouton ci-dessous :
Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour l’étude d’éventuels besoins complémentaires ou pour obtenir le Registre Public d’Accessibilité.
frais de formation et financement
Le prix de la formation correspond aux frais pédagogiques et aux frais de repas pendant les heures de formation (déjeuner et pauses)
Ne sont pas inclus : Les diners (sauf exceptions), les frais de transport et les frais d’hébergement (sauf exceptions).
Eligibilité du programme :
RNCP* : diplôme de "Directeur commercial marketing et stratégie digitale" de la fiche 35147BC02 (date d'enregistrement au RNCP : 16/12/2020; certificateur : Etablissement d’enseignement supérieur Hautes Etudes Commerciales de Paris)
*Répertoire national des certifications professionnelles
Programme éligible à la VAE
Options de financement : Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.
Télécharger la brochure
La saisie des données précédées d'une * est obligatoire. L'absence de saisie compromettra votre demande de brochure. Sur la base de votre consentement que vous manifestez en complétant ce formulaire, HEC Paris recueille vos données afin de traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et en assurer le suivi. Vous bénéficiez d'un droit d'accès, de modification, d'opposition, de suppression, de limitation, de portabilité, et de nous faire part de votre souhait relatif au sort de vos données post-mortem en contactant exed@hec.fr
Pour en savoir plus sur la gestion de vos données et de vos droits
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* Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Les prix indiqués sont susceptibles de varier selon les dates des sessions. Lorsqu’il y a plusieurs dates de rentrée, le prix indiqué est celui de la première date indiquée. Les équipes pédagogiques et le contenu des programmes sont également susceptibles de changer.
Capucine MAITRE
Consultante formation Marketing, Sales & Business Development
maitre@hec.fr
