Programme court Executive
Réussir ses négociations
- Paris – Campus de Jouy-en-Josas
- 10 juin 2025
- 4 jours
- Français
- 5900.00 €*
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- Par format de formation
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Nos programmes pour les entreprises
Programme court Executive
Mastering strategic negotiations Mastering strategic negotiations
Ce programme est un cours intensif complet sur la stratégie de négociation qui permet aux participants de passer de la négociation de base à la négociation avancée en trois jours. Les participants y apprendront des techniques de négociation de pointe pour analyser, préparer et exécuter des opérations complexes dans la plupart des secteurs.
Cet incubateur de compétences en négociation est axé sur la pratique et les résultats et utilise une combinaison d'outils d'enseignement avec la méthode 360° feedback afin d'adapter l'expérience d'apprentissage à l'ancienneté et aux responsabilités professionnelles des participants.
Lieu(x):
Paris – Campus de Jouy-en-Josas
Durée:
3 jours
Format:
En présentiel
Prochaine(s) rentrée(s):
23 juin 2025
Langue(s):
Anglais
Coût:
4 700 €*
Objectifs du Programme
- Déployer une approche pratique et innovante pour réussir des négociations complexes et exigeantes
- Mettre en œuvre des techniques et stratégies de négociation spécifiques à chaque contexte
- Identifier les enjeux économiques qui peuvent influer sur les opportunités ou le retrait dans une négociation
- Maîtriser le processus de négociation en étant attentif aux intentions de ses homologues
- Développer ses capacités relationnelles et de communication en identifiant ses forces et faiblesses
Le Programme en Détail
Maîtriser les bases de la négociation Stratégie fondée sur la valeur et principes fondamentaux de la négociation, négociation distributive vs. négociation intégrative. Logique et principes de l'argumentation.
Réussir des transactions complexes Négociations intégratives avancées, négociation par l'intermédiaire d'agents et problème du principal-agent, comportement contraire à l'éthique, instruments intégratifs, optimum de Pareto.
Négocier dans des contextes difficiles Résolution de conflits, émotions, négociation interculturelle, négociation en ligne, jeux de coalitions, négociation intra/intergroupe, contraintes de temps et dynamique temporelle.
Profil
À qui s'adresse ce programme ? Est-il fait pour vous ?
Profil
Le programme s'adresse aux cadres (de toute industrie, entreprise, et domaine fonctionnel) ou des fonctionnaires avec différents niveaux d'expertise de négociation.
Prérequis & critères d'admission
Justifier de 5 années d'expériences professionnelles en tant que cadre, dirigeant, manager, etc.
Faculté
Gonçalo Pacheco De Almeida
Professeur Associé, HEC Paris
Quelle est la valeur d’un accord et quand arrêter de négocier ? Comment instaurer la confiance, convaincre, exercer son pouvoir ? Interpréter le langage corporel, détecter les contre-vérités, utiliser des techniques gagnant-gagnant ? Ce programme immersif et personnalisé vous guidera.
Inscription
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Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour l’étude d’éventuels besoins complémentaires ou pour obtenir le Registre Public d’Accessibilité.
frais de formation et financement
Le prix de la formation correspond aux frais pédagogiques et aux frais de repas pendant les heures de formation (déjeuner et pauses).
Ne sont pas inclus : les dîners (sauf exceptions), les frais de transport et les frais d’hébergement (sauf exceptions).
Options de financement : selon votre profil et le programme choisi, plusieurs solutions peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.
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Pour en savoir plus sur la gestion de vos données et de vos droits
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* Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Les prix indiqués sont susceptibles de varier selon les dates des sessions. Lorsqu’il y a plusieurs dates de rentrée, le prix indiqué est celui de la première date indiquée. Les équipes pédagogiques et le contenu des programmes sont également susceptibles de changer.
