Yangjie GU

Professeur Associé

Marketing

Biographie

Yangjie Gu a obtenu son doctorat en marketing auprès de la London Business School. Avant de rejoindre HEC Paris, Yangjie était membre de la faculté de l’Université de Tilburg aux Pays-Bas, où elle enseignait la gestion du marketing dans le programme d’administration des affaires internationales.

Les recherches de Yangjie l’ont amenée à s’intéresser au domaine du comportement et des décisions des consommateurs. En particulier, ses recherches portent sur l’étude des facteurs qui influent sur la satisfaction post-choix et les préférences, ainsi que sur l’adaptation hédonique des consommateurs. Yangjie a publié des articles dans la revue la plus importante en matière de marketing, le Journal of Consumer Research. L’importance de ses recherches a été reconnue par l’attribution du Robert Ferber Award.

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Articles scientifiques

The trivial-task motivation effect: highlighting completion of an initial trivial task increases motivation for the main task

Marketing Letters, juin 2024, vol. 35, pp 219-230, (in coll. with E. Chan, A. Krishna)

Highlighting supply-abundance increases attraction to small-assortment retailers

Journal of Retailing, septembre 2023, vol. 99, n° 3, pp 420-439, (in coll. with Y. Wu)

Seeking and Avoiding Choice Closure to Enhance Outcome Satisfaction

Journal of Consumer Research, 3 février 2018, vol. 45, n° 4, pp 792–809, (in coll. with S. BOTTI, D. FARO)

An Experience-Utility Explanation of the Preference for Larger Assortments

International Journal of Research in Marketing, septembre 2017, vol. 34, n° 3, pp 746-760, (in coll. with A. AYDINLI, M. PHAM)

When It Could Have Been Worse, It Gets Better: How Favorable Uncertainty Resolution Slows Hedonic Adaptation

Journal of Consumer Research, février 2017, vol. 43, n° 5, pp 747–768, (in coll. with Y. YANG, J. GALAK)

Turning the Page: the Impact of Choice Closure on Satisfaction

Journal of Consumer Research, août 2013, vol. 40, n° 2, pp 268-283, (in coll. with S. BOTTI, D. FARO)

Specification Seeking: How Product Specifications Influence Consumer Preferences

Journal of Consumer Research, avril 2009, vol. 35, n° 6, pp 952-966, (in coll. with C. HSEE, Y. YANG, J. CHEN)

Cahiers de recherche

Seeking and Avoiding Choice Closure to Enhance Outcome Satisfaction

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2018